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办公家具入住商场生计诀窍

时间:2019-11-02 浏览:

办公家具入住商场生计诀窍

卖场出售一向都不是办公家具的主要出售;大多数企业选用的还是上门推销、展会等传统的营销模式。那么,入驻卖场的经销商如何才能更好的生计呢?接下来,小编简略共享自己总结的几大生计法则。




诀窍一:挑选展位需下功夫

卖场入驻商在挑选展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,挑选与产品匹配的展位,不能为了省钱一味缩小面积。如儿童家具由于体积较小,相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展现;但办公家具的体积较大,所以入驻商挑选展位要充分考虑这个特点,挑选合适展现自家产品的面积,并有针对性地、科学地区分展厅空间。


诀窍二:防止产品和展现方向的同质化

办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功用、资料等大同小异,如大多选用人工板材,颜色以棕色、胡桃色、灰白为主,规划雷同、区别不大。入驻商展现产品的手段单一,大多数只是简略的产品摆放,最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品,或在角落放几盆绿色植物,基本没有“软装”认识,展位也没有规划的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额,因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个卖场展现相同的家具,在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。



入驻商应根据自身的实力(如运营能力、抗危险能力)来合理扩张,把精力放在运营质量而不是数量上,防止跟风开店……




在终端卖场引进工作环境的理念,可在一定程度上“弱化”同质化的问题,从而进步产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化,主要是根据办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化无妨结合工作空间概念,在产品展现时融入更多的个性化风格。入驻商无妨开动脑筋,营造一个充满吸引力的工作空间,促进购买行为的完成。小编以为各种家具展的做法值得借鉴。在办公家具展上我们可以看到,展商的展位大多数经过规划,每个展位都给人不一样的感觉;假如入驻商能在卖场展位投入恰当的资金,根据自己产品的风格和方针客户的审美进行规划,信任会有不一样的作用,对出售一定会起到促进作用。


尽管现阶段单纯“卖家具”也能生计,但从长远来看,想在众多竞争对手中脱颖而出,必须具有自己的核心竞争力;注重工作空间软装、从单纯的卖产品变成卖工作环境,改变传统的展现方式,是进步竞争力的办法之一。


武汉办公家具厂